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中国首饰市场呼唤深层次改革
发布者:zaq 类型:宝饰动态 发布时间:2018-9-22 23:07:51 浏览:5195次 [发布评论] [文章发布]
  无论是业内,还是业外,谈到首饰市场总是叫人感到硝烟弥漫,纷争不息,且不说金店多过米店,那促销广告从店门口一直做到营业员的嘴上,从九折一路降到对折。打开时尚或专业报纸、网站,多如牛毛的品牌广告,简直令人目不暇接。那么首饰市场的真相究竟如何呢?我们不妨来做一下探寻。
中国首饰市场的格局
  就目前中国1000多亿人民币的珠宝首饰销售总量来说,65%左右是被三个区域所占有,它们是:北京、上海、广州。其中北京区域包括津、冀、鲁地区,上海区域包括江浙地区,广州区域包括闽、桂地区。从中国首饰业恢复起,这三个区域一直位列我国首饰消费前三位。从上世纪90年代中后期,世界黄金协会、钻石推广中心(戴比尔斯)、国际铂金协会的市场调查也表明,无论是黄金、铂金,还是钻石消费,这些区域都是名列前茅。
  这种市场消费格局的形成主要由于两大因素,第一因素是经济发展水平导致的,第二个因素是区域文化导致的。作为一个多民族、多文化的国家,其区域文化影响着人们的消费观念,如上海、广州沿海地区受改革开放东风的感染,接受外来文化较盛,对珠宝首饰文化的认识较为敏感。
价格指导消费
  眼下,大部分消费者在购买首饰时,不是首先了解首饰的款式、工艺、质量、色彩,而是问首饰的材料多少钱一克,询问后来衡量这件首饰是贵,还是便宜,进而考虑是否值得购买。这种消费观念的造成与中国首饰业的价格制定模式和营销手段有关。从上世纪80年代起,我国的首饰价格制定是直接与原料价挂钩,在零售领域里是原料价加上加工费来销售的,虽然在以后的时间里,稍微添加了设计和各种必需的费用,但首饰的价格始终没有真正排除首饰原料的指导因素,似乎首饰就是对原料加工的初级产品,既没有工艺附加值,也没有艺术附加值,而国际上品牌首饰都是以品牌价值来赢利和确立地位的。由此,造成了首饰产品的工艺附加值和创新附加值无法体现,生产企业竞相制造性价比较低的流水线产品,以低成本加高效率来降低加工费用,以此作为竞争的手段,造成首饰零售价格越低越容易打开消费者的钱包。
  这种状况直接损害了首饰业的良性发展。首先原料价会左右首饰的销量和品种,由于加工工艺质量和水准不能被重视,形成大量技术含量较低的产品充斥于市,个性化首饰、新工艺首饰及精品首饰少人问津,致使产品款式和品种单调、陈旧。另外,企业的发展实力愈见弱化,因为高技术和创新的回报不佳,企业对此的投入积极性受挫,使我国首饰业的发展速度缓慢。再者,品牌化、名牌化形不成合力,强者不强,弱者不弱,没有品牌的稳定客户群,尤其是高端客户和有特别需求客户很难觅到心仪的产品,使我国首饰业的整体实力不强。
同质化引发低水平竞争
  如前所述,由于价格模式和整体发展原因,眼下,我国的首饰市场同质化现象十分严重。首先表现为低技术加工含量的产品占市场的份额较大,同类款式、同类品种高度集中。其次,表现为营销模式、市场定位和服务内容单一粗放。再者表现为缺乏原创,模仿、抄袭现象十分普遍,加剧了同质化的程度。在这种状况下,首饰市场明显地呈现低水平竞争,由此我们见到了打折或降价销售,甚至出现非理性的手段,如偷逃税收或以牺牲必须的利润保证,展开恶性竞争。
  这种同质化现象的形成,是由于我们首饰业缺少核心竞争力造成的,眼下我们的首饰业已经摆脱了单纯手工制造的局面,大量利用精密失腊铸造,全自动制链。但这些设备的核心技术都是国外的,一套设备动辄几十万,上百万,为了收回设备投资,于是拼命产出,往往一种品种成形后,成千上万地拥向市场,通过庞大的数量来迅速降低成本,扩大加工量。还有,一旦某种工艺被引进,进入市场后,不少企业便跟上引进,于是更加剧了同质化的恶性竞争状况。
政策不一导致不平等竞争
  由于我国经济发展的不平衡,在早期的首饰行业内,受各地经济发展的需要,有的企业享受了不少优惠政策,或因企业性质的不同,经营政策各异,这样导致了人力成本、经营成本、缴纳税收的不一,造成了最终成本的差距,进而表现在产品的性价比上。而且这种状况一直持续到目前。虽然是历史的原因,但客观上导致了不平等竞争。只要稍加注意各地的媒体,你就会发现各地小首饰基价是不一致的。当然也可以理解为是市场竞争,但它的背后还是反映出政策的不一。
  综上所述,中国首饰市场的机制在大格局上已经基本完善,但深层次上仍需进行改革,这种改革一是遵循公平公正的原则,二是符合行业发展的需求。像上述现象和状况必须有所改革,否则会影响首饰业的发展质量和速度,特别是面临国际首饰业的竞争,如果我们还是采用上述的办法参与竞争,那么必输无疑。因此,中国的首饰业要大力提倡设计、制造、营销的创新革命,在消费者中倡导理性、知性、个性、文化性的消费观念,走出以单纯价格定义首饰的性价比的误区,导入以设计、工艺、品牌定义首饰的性价比,使中国首饰市场及消费观念升华至一个新的高度。
 

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