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用别人的钱做自己的事
发布者:findallove 类型:杂器快贴 发布时间:2018-6-22 5:58:42 浏览:3562次 [回复]

成功法则一:学会找机会,把握机会


1989年.我从清华大学管理系硕士毕业,分配到建设银行总行。在房山支行实习期间,因为无法忍受无所事事的生活。我参加了 GnE考试,顺利过关。


但当时,由于北京地区GRE漏题,美国方面取消了所有考生的 GRE分数,也停发了奖学金,所以我只好放弃了自己报的美国一些著名的学校,选择了有奖学金的加拿大学校。


在我去加拿大之前,虽然我做了许多心理准备,但心里还是比较害怕的,因为我只得到一年的奖学金,我担心我会不会学不下去,奖学金会不会取消,我做了吃苦的打算,打工的衣服都买了几件,准备到码头去扛包。


到加拿大读书之后,我开始利用闲暇的时间研究当地的广告。我这个人有个特点,爱看一些广告,比如学校里的广告、报纸上的广告。因为广告体现出一些社会上的商务活动,会给你不同的信息,给你提供机会,甚至会给你成功的途径。


我当时发现的第一个信息就是办舞会。我看到他们的舞会收费是18加币一张门票。于是我就买了一张门票,去看看他们这个舞会是个什么样子。好家伙!足足有四五百人。我当时一算,光门票收入就有9000多加币。然后我想,举办这样的活动对我来说一点也不难。我立刻向酒店管理人员咨询了场地、音响等方面的费用情况,然后说服一个清华校友做合伙人,开始筹划,租场地,发广告,跑遍了温哥华。


结果,我们忙了半天总共才卖出30多张票。最后,没办法,我们只能想办法把大场地改为小场地,这样一来我们总算减少了一点损失,最后还是赔了4000加币。这笔钱对于当时在留学读书的我们来说是很大的一笔钱。


不过,我却没有感到沮丧,因为我在这个过程中学会了怎么租场地、怎么去找印刷厂、怎么做宣传。我想,这种主动的意识很可贵,如果你想比别人突出一点,一定要学会找机会。


最后,我们总结了失败的原因,是因为我们对顾客群不了解,而且我们看到别人那么容易做是因为他们有特殊渠道。他们很多人是学生会成员,通过打电话联系每一个会员,组织活动,而不是盲目地打广告。


这件事给了我很大的教训:我对当时的环境不够了解,市场调查做得不够。另外,最重要的就是,我要做生意的话,还是要根据本身的特点来做。换句话说,我需要在我装备最充足的方面展开行动。


那么,我能做什么呢1经过长期的思考,我得出了结论:我可以从事一些加中交往方面的事情。这是因为,第一,我对加拿大的环境比较了解。我比加拿大人更了解中国。第二,客户对加拿大可能不太清楚,不了解就需要有人帮助他们去了解,而我比许多中国人更了解加拿大。如果我从这方面入手的话,将会是一个比较好的起点。一想到这,我又兴奋起来。


当时只是在跟朋友之间交谈中,他们有什么事情问到我,我给他们咨询。他们认为我什么都懂,有人说“我母亲想来看我”,或者说“我想去美国”,或者问“到哪个学校好”,我对这些问题都有研究,我自己平时也爱了解这些东西,有些人就对我说,你帮我办办去吧。开始我不收他们的费用,还帮他们找律师。后来找我的人越来越多,不光是温哥华的、多伦多的、美国的,甚至还有国内的朋友打长途电话找我,我也慢慢开始收费了。后来,市场越来越大,我实在忙不过来了,于是便注册了一家公司——“海外移民服务中心”。公司一注册就运作得比较顺利,在一年之内从我一个人发展到十几个人。当时我给公司定位就是三个大律师,两个签证官,这是


我开始的定位,实际上一年之内,这些人都到位了。到了1995年10月份,我第一次回国的时候,我的公司已经有相当的规模了,有十几个人的专业队伍。作为这样的公司,有十几个人已经相当不错了,这里面也包括了五位加拿大本土的专业人士。


很多人说我,白宁你真是运气好,回过头来看,能够做些事情,确实是有运气在,但真正的关键是我懂得怎么去寻找机会,把握机会,找到了最适合自己的事情,这才是最关键的。


成功法则二:用别人的钱做自己的事


做咨询成功后,我发现随着中加交流的密切,越来越多的中国人开始到加旅游、做生意、留学、定居,旅行社的作用越来越大。而对于我们来说,出国咨询业务发展到一定规模,增加出国旅游方面的服务项目也是迫在眉睫的事情。于是我对我们公司的员工说:“我们需要有一家属于自己的旅行社。”


但是无论是员工还是我都知道,新开一家旅行社对于刚起步不久的我们来说压力太大了。经过几天的反复思考,我忽然有了灵感:新的办不成,我为什么不用别人的钱做自己的事——低价收购一家现在已经很不错的旅行社呢?


一般来说,由于环境的不同以及东西方文化的差异,中国人在海外创业要比那些当地人困难得多。所以.我也常常听到华人投资失败或是被当地企业收购的例子。但是我在心里对自己说:人一定不要轻易否认自己的想法,因为其中可能包含着巨大商机。所以我打定主意:我一定要让这一不可能成为可能。


加拿大天鹅国际旅行社是温哥华当地最大的旅行社之一,很有名气。他们老板还经常给学生捐票。我记得在学校第一个圣诞节的时候,老板捐了一张机票,是到北京往返的,1000多加币。当时我没有见过那么大的奖,我对他的印象非常地深。


因此,我要收购旅行社时,我第一个就想到了它。当时那个老板已经60多岁了,也有意想要退休,正想找一个适合的人把这个旅行社继续做下去呢!因此,他一听完我的话,马上拍板,笑呵呵地说:“为什么不可以呢?”


就这样,这个老板把这个旅行社就交给了我,而我也真正实现了自己“用别人的钱做自己的事”的愿望。


成功法则三:善于利用媒体信息


1998年,我的咨询公司和旅行社已经非常稳定了。于是我便开始寻找新的发展领域。但是却一直找不到合适的切入口。


有一天晚上,我心烦意乱,一直都睡不着,索性从床上爬起来,随手打开了电视机,坐在客厅的沙发上喝咖啡。忽然,我被电视里的一则新闻吸引住了。那则新闻说目前温哥华很少公立大学,仅有的两所公立大学已经越来越满足不了众多国际学生的需要了。


灵感从我心里一闪。我从沙发上一跃而起,跑到卧室打开电脑,上网查询资料,发现事实果真如此,于是,我萌发了创办一所大专院校的念头。经过与上百所美国优秀大学接触,最后与全美最优秀的理工学府之一的纽约理工学院签订了协议,创办该校在温哥华的分校——加拿大派特森学院,开设工商管理硕士课程。1999年9月,派特森学院正式开课。


从那以后,从来不看电视的我开始常常锁定新闻频道,我还买来大量的报纸。从各种各样的新闻里捕捉自己需要的信息。


就是靠着报纸、电视上得到的信息,我知道了加拿大虽然有《明报》、《星岛日报》、《世界日报》几种中文报纸,但因为针对的对象不同,对加拿大的华人没有什么吸引力。加拿大缺乏一张真正传递国内信息的报纸,而实际上在国外的人都是非常关心国内的事情的。于是,经过一番市场调查之后,我在温哥华创办了第一张面向华人读者的,提供中国大陆最全面、最丰富信息的中文报纸——《神州时报》。由于抓准了读者的口味,我们的报纸每一期发行都很快被抢完。


“9·11”发生后,我又看到了一则新闻:美国驻亚洲和中东地区使领馆纷纷采取了“收紧签证”政策,以致许多被各大学录取的留学生无法按时报到上课,陷入困境。于是我马上在那些地区投了大量派特森学院的广告,结果许多学生都转到了那里学习。


成功法则四:要求高起点、注重好口碑


我做事有个原则:要求高起点,注重好口碑。1994年创建加拿大海外服务中心的时候,我只有2万加元的启动资金,却租了温哥华市中心最贵的写字楼,每个月的租金高达2000加元,换言之,如果不算其他开支,也只不过刚好可以支付10个月的房租。恐怕任何一种商业教科书也不会出现这样的案例,如果不能马上盈利,这2万加元肯定要泡汤。更令许多人不解的是,在这种情况下,我还高薪聘请了最专业的咨询机构调研,聘请当地最好的律师,工作人员几乎全是老外。结果奇迹产生了,第一个月就盈利5万加元,不仅让我站稳了脚跟,而且树立了一种令人绝对信任的企业形象,所以我们公司创办七年来,经过不断地提高和完善已成为了很好的品牌。北美的新浪网在加拿大寻求合作伙伴主持“加拿大”这个栏目时,经过筛选找到我们,现在这个节目还一直在办,而且社会反响不错。


在派特森学院的创办过程中,我将派特森学院的校址设在温哥华市中心的繁华地带,并装备了现代化的新型教室和电脑室。我还聘请了有多年大学教学经验的名师任教。并高薪聘请了加拿大著名教育界人士为院长,并在北京。上海各建了一所大学,使学校的管理水平及学术层次从一开始就有一个很高的起点与良好的口碑。


这也就体现我做事的原则:要给客户提供一流的服务,对客人的承诺要努力去兑现。有了高起点、好口碑,你的客户就会越来越多,你的生意就会越来越稳定,你的事业就会健康发展下去。


我之所以能从一个一穷二白的小青年成为一个拥有上亿资产的企业家,完全得益于我善于利用资讯,善于把握机会,并用实际行动来要求自己的事业有高起点、好口碑。如果你能在不断涌动的资讯中挖掘到真正适合你的创业信息,并善于利用外界资源为自己服务,你就能超越底层,毫不费力地成为令人艳羡的商界名流。


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